テレアポで受付突破するコツとは？

既にサービスや製品を導入している会社であれば、受付で断られる事はあまりありません。

しかし、新規開拓のテレアポをした時は

営業の電話は全てお断りしていますので、ガチャ！

このように受付で断られる事が山の様にあります。

愛想の悪い受付に冷たく断られたら、腹が立つこともありますよね。

そして、この受付をなかなか突破出来ずに悩んでいる営業マンはたくさんいるのです。

私も散々悩まされましたが、それ位受付突破は大きな壁なのです。

では、どうすれば受付突破出来るようになるのでしょうか？

コツは「受付で判断してはいけない情報」というイメージを持たせる事です。

ただ商品を紹介したいというだけのトークであれば、受付に簡単につっぱられますが、

御社のコストを30％削減出来るアイデアがある

このように、会社の経費削減に関わる内容であれば、受付で勝手に判断出来ません。

営業なのはわかってるんだけど・・一応社長に変わった方がいいかな？

このように思うのです。

テレアポに100％はありませんし、受付によってはどんなに工夫しても駄目な場合もあります。

しかし、少なくても「ただ商品を紹介したい」だけのトークよりは、突破出来る確率はずっと高いでしょう。